たまには自分ご褒美が欲しいと思う、今日この頃。
あなたは”ディドロ効果”って知っていますか？
少しだけと自分ご褒美で、ブランド品などお高い物を購入した後に、ブランド品に合わせた服を購入したことはありませんか？
いい家電を購入したら、別の家電も高い物が欲しくなって購入してしまったことはありませんか？
高い物を購入した後に、更に高い物が欲しくなる現象を”ディドロ効果”と言います。
”ディドロ効果”について詳しく説明は生成AIさんにまとめてもらうと⇩⇩
1. ディドロ効果（Diderot Effect）とは？
ディドロ効果とは、**「理想的な価値（雰囲気や統一感）を持つ新たな所有物を手に入れた際、その統一感を保つために、環境や他の所有物も連鎖的に買い替えたくなる心理現象」**のことです。
簡単に言うと、**「1つの良いモノを買うと、それに合わせて全部揃えたくなる心理」**です。
名前の由来
18世紀フランスの哲学者、ドゥニ・ディドロのエッセイが由来です。
彼は友人から**「豪華な赤いガウン」**をプレゼントされました。しかし、そのガウンがあまりに立派だったため、今まで使っていた机や椅子、部屋の装飾が「みすぼらしい」と感じるようになり、結局すべての家具をガウンに合わせて買い替えてしまった、という逸話に基づいています。
2. ディドロ効果の身近な具体例
この心理効果は、私たちの日常のあらゆる場面で発生しています。
例①：ファッション
- 高級ブランドのコートを買ったら、それに合うインナーや靴もハイブランドで揃えたくなる。
- ジムに入会してウェアを1着買ったら、シューズやタオルも同じスポーツブランドで統一したくなる。
例②：インテリア・家電
- 最新の4Kテレビを買ったら、音響も良くしたくなりサウンドバーを購入し、さらにはテレビ台も新調してしまう。
- Apple製品（iPhone）を買ったら、連携の良さとデザインの統一感から、Apple WatchやMacBook、AirPodsまで揃えてしまう（「Appleエコシステム」はディドロ効果の強力な成功例です）。
例③：趣味（キャンプ・ゴルフ）
- キャンプを始めようとテントを買ったら、椅子、テーブル、ランタンまで、機能性よりも「ブランドの統一感」を重視して一式買い揃えてしまう。
3. 【マーケティング活用】ビジネスでディドロ効果を使う方法
マーケティングや販売の現場において、ディドロ効果は**客単価アップ（クロスセル）**を狙うための強力なフレームワークになります。
① シリーズ展開・セット販売
商品を単体で見せるのではなく、「シリーズ」として提案します。
- 家具店： 「北欧風リビングセット」として、ソファ・テーブル・照明をセットで展示する。
- アパレル： マネキン買い（全身コーディネート）を提案する。
② 「統一感」を訴求する
「このアイテムを持つなら、こちらのアイテムも合わせるとより世界観が完成します」というメッセージを伝えます。
- ECサイト： 「この商品を買った人は、こんな商品も買っています（よく一緒に購入されている商品）」のレコメンド機能。
- コレクション要素： 全巻揃えると背表紙が1枚の絵になる漫画や、シリーズ物のフィギュアなど。
4. 【無駄遣い防止】ディドロ効果の対策法
消費者として「節約したい」「投資にお金を回したい」と考えている場合、ディドロ効果は浪費の原因になります。以下の方法で対策しましょう。
- 「機能」に注目する
- 「統一感」ではなく「今の自分に必要か」「機能として役立つか」を冷静に判断しましょう。
- 1つ買ったら1つ手放す
- 新しいモノが入ってくることによる「環境の変化」を最小限に抑えます。
- セット買いを避ける
- 本当に欲しいのはその「1点」だけなのか、雰囲気に流されているだけなのかを一晩置いて考えましょう。
まとめ
ディドロ効果は、**「統一感を求めて次々と消費行動をしてしまう心理」**です。
- ビジネス視点： セット販売やシリーズ展開で、顧客体験を高めつつ売上を上げるチャンス。
- 消費者視点： 無意識の浪費に気づき、本当に必要なものを見極めるきっかけ。
この心理メカニズムを理解して、賢い販売戦略や買い物に役立ててみてください。
ここまでは生成AIが書いた記事。
マジ便利すぎる、生成AIさん(笑)
お高い物に対して周りの物を買い替えるだけでなく、部屋に新しい物を置いたら、ついでに別の物も変更したくなるときってありませんか？
私はよくあります(笑)
新しい車を買ったときなど、前の物を使い回しすればいいのに新しい物を購入したりと…なんやかんやで結構な出費になりましたよ(笑)
私の場合、お高い物を購入していませんので、それほど高価な物は購入していませんでしたが、あの買い替えをした物がブランド品だったら、余裕で月収が無くなっていたと思います。
高い家を購入した先輩が、高級な家具を購入していたのも、ディドロ効果だったんだなと思います。
物を買うことは、別に悪いわけではありませんが、資産運用する場合、出費が多くなることは避けるべきです。
浪費に繋がる「ディドロ効果」は資産運用の大敵です。
一つの自分ご褒美が大きな浪費に繋がる恐れがありますので、自分ご褒美の物はよく考えてから購入するようにしてください。
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